聚焦電商前沿：泉州林文佳 鞋里淘金走出新天地

荊州新聞網消息(記者蔣斌)繼續關注《聚焦電商前沿》系列報道，今天(9月13日)，記者來到了福建省泉州市，來看看泉州的創業者如何利用電子商務闖出屬于自己的新天地？

泉州，海上絲綢之路的起點，也是福建省電商產業最發達的城市，2014年電商產值超過1400億元。

走進泉州的領袖天地，各種各樣的電子商務公司遍布其中，在一棟樓房的二樓，記者見到了福建省訊網網絡科技有限公司總經理、泉州市青年電子商務協會會長林文佳。林文佳的公司，旗下有環球鞋網、淘鞋網，現在都已經發展成了全國很專業和知名的鞋類展示銷售平臺。在公司里的電子屏幕上記者發現，每隔幾分鐘林文佳的網站就能成功賣出一雙鞋。

雖然林文佳現在是泉州電商界里的領軍人物，但最初起步時，他卻是互聯網的門外漢。1997年，從泉州一所農校中專畢業后，林文佳想尋找一份工作，殘酷的現實給他潑了一盆冷水。

此后，林文佳找親戚朋友借的2萬多元創業資金又被人騙走，走投無路時，他到上海一家陶瓷廠打工。1998年，在得知學校班主任開始利用互聯網創業的消息后，對電腦一竅不通的林文信選擇了回到泉州。

當時，林文佳所在公司的主要業務是幫人建站和網站維護。他的工作就是負責公司的推廣和營銷。林文佳從基層崗位開始，一次次不厭其煩地拜訪客戶，經過3年的努力，他成為了公司的副總。就在這個時候，林文佳決定和另一位同事一起辭職創業。

經過再三考察分析市場，林文佳將創業的方向放在了運動鞋這個泉州的千億產業上。2001年，他創辦的供企業展示產品的專業鞋類B2B平臺——環球鞋網正式上線。當時電子商務正在泉州慢慢興起，許多泉州傳統企業也看到電子商務所帶來的價值，都希望能夠進入電子商務領域，用以拓展營銷渠道，因此環球鞋網迅速得到關注。特別是網站論壇里提供鞋類交易信息的板塊，人氣非常火爆。

從這個信息里，林文佳又找到了新的商機，得益于網絡支付功能的不斷完善，2008年，林文佳成功獲得了融資，并開辦了鞋類專業銷售網站淘鞋網。但網站正式上線后，卻并沒有獲得太大的關注。

如何吸引流量、粉絲、如何不斷提升注冊用戶數量，這是擺在林文佳面前的最大難題。經過不斷思考，他決定用活動提升銷量、不斷引爆人氣。就是用這個營銷方法，鴻星爾克的普通板鞋，僅一天時間就賣出去了2000多雙，業績驚人。

同樣，也是用這個方法，林文佳同特步公司合作，推出了步步庚新活動，也就是利用明星韓庚的名字，星座重新設計鞋子，然后再在網絡上銷售。

通過這些活動，特步運動鞋的銷售和淘鞋網的人氣迅速爆棚，流量也得到了大的提升。當年的廈門馬拉松賽上，林文佳又順勢推出了這類產品的升級版。

靠著對市場和消費者心理的準確把握，林文佳利用專業銷售網站這個電商武器，在商場搏擊中，站穩了腳跟。如今，訊網科技已經與超過50家企業合作，已經成為安踏、特步、361度等品牌的網上銷售平臺之一，及數十家中小品牌的網上銷售主要平臺。環球鞋網也構建了一個網上鞋產業鏈商圈，從鞋材輔料到制鞋設備，從成品鞋到各地經銷商，平臺引領了傳統鞋企運用電子商務的模式進行業務拓展。談起自己的創業故事，林文佳感概良多，他說現在電子商務的發展正在提速，只要堅定信心，找準地位，不斷學習，每個創業者都能在這個時代里獲得更多的收獲。

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